iPhone11来了,越卖越贵的苹果手机却降价了,库克在担忧什么?

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原来胡华成209.9.11我想分享

北京时间11日凌晨,苹果公司如期举行秋季新品发布会。在这次会议上,Apple发布了三款新产品,包括iPhone 11,iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max。起拍价为699美元,999美元,1099美元(中国版的价格为5477元,8699元,9599元)。

细心的人立即发现苹果的起步价实际上下降了50美元,这对苹果手机来说有点奇怪,给我们的印象是销售越来越贵。

因为2016年发布的iPhone 7售价为649美元; 2017年发布的iPhone 8售价为699美元; 2018年发布的iPhone XR售价为749美元。根据苹果公司在过去三年发布的新产品,每款新产品的起价将增加50美元的起价,而这次iPhone的价格还没有增加50美元,但价格是减少了50美元,这让市场大吃一惊。

这是什么情况?配置更糟吗?

当然,这只是个玩笑。 Apple之所以能够获得全球关注,是因为它能够不断创新。如何在没有创新的情况下推出新产品?

1。

iPhone 11突出了所有梳理

首先,iPhone 11使用由Yuba设计的双摄像头,因此当你去那里时你会有一种淋浴的感觉。这两款相机没有明显的主要和副照片,因为它们都是1200万像素。然而,一个是标准广角,另一个是超广角。去年发布的iPhone XR只有一个标准广角镜头。

iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max都使用了Yuba风格的三镜头镜头,这是一种标准的广角,超广角和长焦镜头。

其次,iPhone 11处理器使用A13生物芯片。该芯片仍采用6核设计(两个大核和四个小核),但它声称是世界上最快的芯片。与iPhone XR的A12生物芯片相比,芯片速度提高了20%以上,而大芯片的能耗降低了约30%。

电池寿命也有所增加。得益于新一代的仿生芯片,iPhone 11比iPhone XR电池持续时间长一个小时; iPhone 11 Pro的续航时间比iPhone XS长5小时。

最后,颜色是新的。颜色不再局限于传统的颜色,如金色,银色和灰色。这一次,iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max都添加了一种新的深绿色。

2。

亮点增加,价格下跌,为什么?

(1)从亮点来看,新手机还是可以的,有很多改进。但实际上,在消费者的心中,iPhone 11的亮点只有沙漠中的绿洲一样小,而它的缺点就像地球上的海洋一样。

每个人都知道5G技术基本上已经成熟,商业阶段即将到来。消费者期待Apple 5G手机的诞生。谁知道只有4G长时间出局,低于预期。

此外,三星在六个月前推出了折屏手机,直到现在苹果手机还没有任何动作,这是非常不寻常的。

因此,相当多的人认为iPhone 11只是iPhone XR的升级版。也许库克意识到这一点,所以他故意将价格降低了50美元。

(2)技术壁垒正在减弱。如果你问,你什么时候想要iPhone,很多人都会回答,因为没有使用iPhone,其他Android机器会死一段时间。随着芯片性能的逐步提高,国内手机常用的高通Snapdragon 855芯片已达到与苹果A12生物芯片相媲美的阶段。如今,许多超过2000元的国产手机也可以在没有卡片机的情况下使用多年。

(3)业绩压力。从Apple的财务报告来看,虽然年收入净利润增长,但增长速度正在放缓,尤其是中国这是苹果海外主战场之一,收入持续下滑。

2019年,苹果第一季度在大中华区的收入为131.7亿美元,远低于2017年同期的179.6亿美元。收入同比下降27%;苹果第二季度在大中华区的收入为102.18亿美元,低于去年同期的215.2亿美元,下降了21.5%;苹果第三季度大中华区收入为91.6亿美元,同比下降4.1%。

这表明苹果在中国的业绩压力非常明显。

(4)同行的挑战。从2018年全球手机销量排名来看,中国六大手机制造商在中国的销量强劲增长,占据四个席位(三星,苹果,华为,小米,OPPO,VIVO),销量分别为3.14亿和2.24。约1亿,2.08亿,1.19亿,1.18亿和1.01亿。

从销售的角度来看,虽然苹果占据了第二位,但华为仅有1600万部手机远离苹果的手机,并且有一种趋势后来出现。除了华为的挑战外,小米,OPPO和VIVO的崛起也侵蚀了苹果的市场份额。

国产手机最大的缺点是缺乏“核心”。此外,营销策略,销售模式和产品创新领先。

拿带有双摄像头或三摄像头的苹果手机,中国国产手机的设计一直不好。现在手机是双枪三枪。关键是国产手机只需要一两千美元。

当苹果公司的手机拍摄三张照片作为手机亮点时,中国的国产手机已进入四摄像头阵营。新生产的Redmi Note 8 Pro配备了后置四相机配置,最高可达6400万像素。除了小米手机,OPPO的Reno2,联想Z6 Pro和一个加7T Pro都配备了四个摄像头。

除了相机,焦距已成为一个重要的工具。华为P30 Pro采用50倍变焦镜头,让人们可以远距离拍摄照片,甚至可以拍摄清晰的月亮照片。

在设计方面,Apple的浴霸式相机并不是第一款,去年发布的华为伙伴20是浴霸设计。

(5)全球经济放缓。自去年以来,全球经济环境发生了很大变化。委内瑞拉,阿根廷和土耳其陷入经济危机的动荡之中;英国退欧事件也导致欧盟经济陷入困境;与此同时,多方贸易摩擦和增加关税等因素使全球未来经济充满了不确定性。在这个时候,提高售价显然是不明智的。

3

库克的担忧

苹果的高科技壁垒已经导致苹果的硬件产品产生很高的市场溢价。因此,iPhone的毛利率有时可高达50%或以上,而国内手机的毛利率约为20%。低于20%,净利率仅为5%左右。

除了硬件收入外,Apple商店的广告费用和专利授权费用以及iTunes收入的专利权和专利费用都高达30%。

此前,Apple决定对微信公众账号收取30%的折扣,这导致了广泛的讨论,但最终,Apple实施了它。这笔费用相当可观,但该领域的收入主要取决于全球使用Apple设备的用户数量。如果硬件销售下降,那么广告费用和生产等一系列费用将下降。所以库克需要在销售和利润之间取得完美的平衡。

库克目前正在关注如何稳定其在全球经济放缓中的市场份额,不能说超越三星的第一名,但至少要稳定目前的第二名,不要因为自己的战略失误导致了被华为超越的情况。

4

关注中国企业的创业精神

Apple的手机之所以成为全球最赚钱的手机公司,自然有很多需要学习的地方。但是,如果我们出生在中国并需要利用现有资源在这片土地上创造更好的创业精神,那么我们真的需要学习四大国内自豪感“华为,小米,OPPO,VIVO”。

但他们的成功是不同的,但最直接的竞争力是相对较低的价格。不可否认的是,世界上有很多人想要使用iPhone,但它的价格决定了每个人都不可能使用它,所以苹果的策略是让世界上最富有的20%的钱。另一方面,中国公司将占据剩余的80%的市场份额。在这个时候,没有比低价更好的策略了。

低价格并不意味着低质量,因为中国人喜欢使用的销售策略是薄利多销。

四家公司采用了三种不同的手机销售策略。

华为自身的渠道因素加上商用机的定位,使华为的手机在全球迅速传播。此外,华为自身的流量和目前的国际待遇也让很多爱国者选择了华为手机。

小米手机完全采用互联网的游戏方式,基本上放弃了硬件赚钱的念头,因此硬件的净利润率极低。但小米正在做生态链。电视,空调,洗衣机,甚至衣服和鞋子都应有尽有。销售一个不是很有利可图,但是一旦培养了大量具有良好品牌忠诚度的客户,普通客户每年都会在平台上。消费量远高于其他竞争对手。此外,小米也是一条服务路线,并希望通过服务赚钱。当小米在全球拥有数亿用户时,服务赚钱对小米来说是一个非常具爆炸性的利润增长点。值得注意的是,小米已进入金融领域。小米财务提供个人贷款服务,财富管理服务,众筹,保险和许多其他服务。这就要求小米想办法让这些亿万用户成为小米财务的客户,而且财务潜力也值得期待。

OPPO和VIVO是彼此相爱的模特。更重要的是,两家公司都落后于同一位大老板 - 段永平(营销人员)。 OPPO和VIVO都在充分利用其产品中的客户痛点。美丽的美丽,每个人都拥有它,OPPO将创造一个“照亮你的美丽”的广告。当有人收费太慢时,它会参与广告,例如“充电五分钟,说话两小时”。此外,OPPO和VIVO是线下商店的崇拜者,他们疯狂地扎根于三线和四线城市和地区。只要你能看到OPPO商店的街道,你肯定会看到一个VIVO商店,所以无论你买哪一个。手机,段永平正在赚钱。

有三种方法,每种方法各有优缺点。白猫黑猫,只要你能抓到老鼠就是一只好猫。

如果你创业,你会选择哪一个?

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北京时间11日凌晨,苹果公司如期举行秋季新品发布会。在这次会议上,Apple发布了三款新产品,包括iPhone 11,iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max。起拍价为699美元,999美元,1099美元(中国版的价格为5477元,8699元,9599元)。

细心的人立即发现苹果的起步价实际上下降了50美元,这对苹果手机来说有点奇怪,给我们的印象是销售越来越贵。

因为2016年发布的七款iPhone价格为649美元; 2017年8个是699美元;而2018年的XR是749美元。看看过去三年发布的Apple新产品,每款新产品的起价将增加50美元。这一次,iPhone的价格将降低50美元,而不是将价格提高50美元,这让市场大惊小怪。

这是什么情况?配置更糟吗?

当然,这只是个玩笑。 Apple因其不断创新的能力而备受全世界的关注。如何在没有创新的情况下推出新产品?

1。

iPhone 11的所有亮点

首先,iPhone 11采用了“浴室霸权”设计的双摄像头,让你可以带着想要洗澡的感觉走在那里。两个相机之间没有明显的区别,因为它们是1200万像素。但一个是标准广角,另一个是超广角。去年发布的iPhone XR只有一个标准广角镜头。

iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max都使用浴室式三相机镜头,这是标准的广角,超广角和长焦镜头。

其次,iPhone 11的处理器使用A13仿生芯片。该芯片仍采用六核设计(两个大核和四个小核),但它被称为世界上最快的芯片。与iPhone XR的A12仿生芯片相比,芯片的速度提高了20%以上,而大芯的能耗降低了约30%。

电池寿命也有所增加。得益于新一代的仿生芯片,iPhone 11比iPhone XR电池持续时间长一个小时; iPhone 11 Pro的续航时间比iPhone XS长5小时。

最后,颜色是新的。颜色不再局限于传统的颜色,如金色,银色和灰色。这一次,iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max都添加了一种新的深绿色。

2。

亮点增加,价格下跌,为什么?

(1)从亮点来看,新手机还是可以的,有很多改进。但实际上,在消费者的心中,iPhone 11的亮点只有沙漠中的绿洲一样小,而它的缺点就像地球上的海洋一样。

每个人都知道5G技术基本上已经成熟,商业阶段即将到来。消费者期待Apple 5G手机的诞生。谁知道只有4G长时间出局,低于预期。

此外,三星在六个月前推出了折屏手机,直到现在苹果手机还没有任何动作,这是非常不寻常的。

因此,相当多的人认为iPhone 11只是iPhone XR的升级版。也许库克意识到这一点,所以他故意将价格降低了50美元。

(2)技术壁垒正在减弱。如果你问,你什么时候想要iPhone,很多人都会回答,因为没有使用iPhone,其他Android机器会死一段时间。随着芯片性能的逐步提高,国内手机常用的高通Snapdragon 855芯片已达到与苹果A12生物芯片相媲美的阶段。如今,许多超过2000元的国产手机也可以在没有卡片机的情况下使用多年。

(3)业绩压力。从Apple的财务报告来看,虽然年收入净利润增长,但增长速度正在放缓,尤其是中国这是苹果海外主战场之一,收入持续下滑。

2019年,苹果第一季度在大中华区的收入为131.7亿美元,远低于2017年同期的179.6亿美元。收入同比下降27%;苹果第二季度在大中华区的收入为102.18亿美元,低于去年同期的215.2亿美元,下降了21.5%;苹果第三季度大中华区收入为91.6亿美元,同比下降4.1%。

这表明苹果在中国的业绩压力非常明显。

(4)同行的挑战。从2018年全球手机销量排名来看,中国六大手机制造商在中国的销量强劲增长,占据四个席位(三星,苹果,华为,小米,OPPO,VIVO),销量分别为3.14亿和2.24。约1亿,2.08亿,1.19亿,1.18亿和1.01亿。

从销售的角度来看,虽然苹果占据了第二位,但华为仅有1600万部手机远离苹果的手机,并且有一种趋势后来出现。除了华为的挑战外,小米,OPPO和VIVO的崛起也侵蚀了苹果的市场份额。

国产手机最大的缺点是缺乏“核心”。此外,营销策略,销售模式和产品创新领先。

拿带有双摄像头或三摄像头的苹果手机,中国国产手机的设计一直不好。现在手机是双枪三枪。关键是国产手机只需要一两千美元。

当苹果公司的手机拍摄三张照片作为手机亮点时,中国的国产手机已进入四摄像头阵营。新生产的Redmi Note 8 Pro配备了后置四相机配置,最高可达6400万像素。除了小米手机,OPPO的Reno2,联想Z6 Pro和一个加7T Pro都配备了四个摄像头。

除了相机,焦距已成为一个重要的工具。华为P30 Pro采用50倍变焦镜头,让人们可以远距离拍摄照片,甚至可以拍摄清晰的月亮照片。

在设计方面,Apple的浴霸式相机并不是第一款,去年发布的华为伙伴20是浴霸设计。

(5)全球经济放缓。自去年以来,全球经济环境发生了很大变化。委内瑞拉,阿根廷和土耳其陷入经济危机的动荡之中;英国退欧事件也导致欧盟经济陷入困境;与此同时,多方贸易摩擦和增加关税等因素使全球未来经济充满了不确定性。在这个时候,提高售价显然是不明智的。

3

库克的担忧

苹果的高科技壁垒已经导致苹果的硬件产品产生很高的市场溢价。因此,iPhone的毛利率有时可高达50%或以上,而国内手机的毛利率约为20%。低于20%,净利率仅为5%左右。

除了硬件收入外,Apple商店的广告费用和专利授权费用以及iTunes收入的专利权和专利费用都高达30%。

此前,苹果决定对微信公众号收取30%的折扣,引发广泛讨论,但最终苹果还是实施了这一做法。这一成本是相当可观的收入,但这一领域的收入在很大程度上取决于全球使用苹果设备的用户数量。如果硬件销售下降,那么广告成本和生产等一系列费用就会下降。所以库克需要在销售额和利润之间取得完美的平衡。

Cook目前关注的是如何稳定他在全球经济放缓中的市场份额,不能说要超越三星的第一位,但至少要稳定目前的第二位,不要因为自身的战略失误而导致被超越的局面。由华为。

4

关注中国企业的创业精神

苹果手机之所以成为全球最赚钱的手机公司,自然有很多值得学习的地方。然而,如果我们出生在中国,需要利用现有资源,在这片土地上打造更好的创业精神,那么我们真的需要学习“华为、小米、oppo、vivo”这四个正在崛起的国内骄傲。

但他们的成功是不同的,但最直接的竞争力是相对较低的价格。不可否认,世界上有很多人想使用iphone,但iphone的价格决定了每个人都不可能使用它,所以苹果的策略是让世界上最富有的20%的资金投入使用。另一方面,中国企业将占领剩余的80%的市场。在这个时候,没有比低价更好的策略了。

低价格并不意味着低质量,因为中国人喜欢使用的销售策略是利润小,但周转快。

四家公司对手机销售采取了三种不同的策略。

华为自身的渠道因素加上商用机器的定位,使得华为的手机在全球迅速普及。此外,华为自身的流量和目前的国际待遇也让很多爱国者选择了华为手机。

小米手机完全采用互联网的玩法,基本放弃了硬件赚钱的想法,因此硬件的净利润率极低。但小米在做生态链。电视、空调、洗衣机,甚至衣服和鞋子都有。卖一个不是很赚钱,但是一旦培养出一大批品牌忠诚度很高的客户,平均每年都有一个客户在平台上。消费量远高于其他竞争对手。另外,小米也是一条服务路线,希望通过服务赚钱。当小米在全球拥有数亿用户时,服务赚钱是小米未来非常爆炸性的利润增长点。另外值得注意的是,小米已经进入金融领域。小米金融提供个人贷款服务、财富管理服务、众筹、保险等多项服务。这就需要小米想办法让这数亿用户成为小米金融的客户,而金融潜力也值得期待。

oppo和vivo是彼此相爱的典范。更重要的是,两家公司背后都是同一个大老板段永平(营销员)。oppo和vivo都在充分利用其产品中的客户痛点。美的美,每个人都有,OPPO会创造一个广告来“照亮你的美”。当有人充电太慢时,它会做一个广告,比如“充电5分钟,说话2小时”。此外,OPPO和VIVO都是线下商店的仰慕者,疯狂扎根三四线城市和地区。只要你能看到oppo商店的街道,你一定会看到vivo商店,所以无论你买哪一个。手机上,段永平正在赚钱。

有三种方法,各有利弊。白猫黑猫,只要你能捉到老鼠就是一只好猫。

如果你创业,你会选择哪一个?

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