AIoT如何重构制造业?超级互联网与超级硬件入口

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在PC互联网时代,硬件流量门户只是一种尝试;在移动互联网时代,小米在AT的控制下开发了一个来自交通世界的新交通门户;超级互联网重建明天的世界,AIOT时代,硬件交通门户将成为新的超级交通入口。

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4月23日下午,雷军发表了一篇关于公众号码的文章,解释了小米为什么要看电视。本文大致总结了三个关键词:任务,AIOT战略和创新持久性。雷军说:未来,小米将把家电作为未来10年可持续发展蓝图的核心难题之一。

同一天,小米发布了各种五金产品,除了小米壁画电视,全屏电视系列,米佳互联网立式空调,还有行走机,落地扇和体脂秤夏季客厅减肥三 - 连身衣。小米电视(空调)事业部总经理李小双表示:中益康数据显示,在2018年第四季度和2019年第一季度,小米电视的销量连续两个季度位居中国第一。

在八年的创业中,小米创造了五金制造业的一个奇迹:小米手机在2018年销售了1.19亿部; 2018年,小米智能电视出货量达到840万台,同比增长225.5%,除手机和电视外。此外,小米还拥有笔记本电脑,电动平衡车,净水器,扫地机器人,智能手环等五金产品。小米2018财年的报告显示,截至2018年12月31日,小米物联网消费级物联网连接设备数量达到1.51亿(不包括智能手机和笔记本电脑)。

硬件领域的奇迹占主导地位。小米的另一个成功是软件领域的成功:小米MIUI已经超过3亿全球用户。基于软件和智能硬件,小米成功构建了一种独特的商业模式,即互联网的盈利商业模式。 2017年互联网服务收入为99亿元,2018年达到160亿元,同比增长61.2%。

自诞生之日起,小米一直站在舆论的最前沿。不乏赞美和许多问题。其中一个疑问是:白菜卖硬件的价格,小米可以继续吗?怀疑者的逻辑非常明确:以企业的生存为第一要务,以生存来赚钱;要比同行更好地生活,我们必须创新,创新投资,小米模式不赚钱而且无法生存。

台湾学者李伟有一句话:我赞不绝口,我是我;活泼又香,我还是我。雷军并不一定读过李薇的话,但在坚持做小米的时候,似乎就像李薇。在小米上市之前,雷军承诺硬件的综合净利润率绝不会超过5%。小米坚持以优惠的价格和感人的产品制作产品。在这份声明中,该行业猖獗,争论直到小米上市。

现代制造业已经发展了数百年,销售一件事来赚钱,这就是生意。换句话说,可以建立商业模式。怀疑论者在历史经验和商业实践的基础上驳斥了雷军,它强大而强大似乎无可辩驳。

雷军的理论是“销售硬件不赚钱,通过互联网服务赚钱”,这在过去的商业实践中尚未得到证实。没有经过实践证明的理论,大多数将被认为是无知的。互联网营收160亿元,梦想竟然成为现实。

小米是一家备受业界高度关注的公司。小米也有许多观点和疑问。小米硬件流量门户是如何开发的? “提示”(通过互联网服务赚钱)的商业模式如何?小米组织结构变化与小米收入结构变化之间的逻辑关系是什么?赌博的故事开始变得清晰起来。

小米已经经营了八年,这证明了“硬件分销”是可靠的。从小米手机开始,小米构建了一个巨大的硬件流量分配门户,一个独立于BAT的流量入口。

2014年6月,迅雷成功上市,雷霆总经理白鹏决定离开雷霆寻找新的挑战。白鹏选择这种方式的原因非常简单:2014年,小米处于中间位置,小米手机在中国的销量第一,手机端流量也很大。空间非常大。这是因为小米正在全力以赴,入学要求非常严格。在工资谈判时。王川和白鹏有不同意见。

王川说:当其他人加入小米时,他们都会减薪。你为什么不降低工资?

白鹏说:我们赌一件事。截至2015年1月1日,我将为小米视频制作1000万DAU。如果我没有达到1000万,我会离开。

白鹏在小米的工作开始了。小米视频是王川交给白鹏的第一个产品。 2015年1月,王川从美国回到CES(消费电子展)并对白鹏说:我没想到你完成了。王川后来说:其实,赌博还没有完成,也不会怎么样。通过这件事,王川对白鹏有了一个好印象,觉得他符合小米的价值观:必须达成使命。

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2014年8月,白鹏敢于押注1000万DAU,这是一个很大的风险:当时小米视频只有100万DAU,仅剩5个月,增长10倍,几乎不可能完成任务。白鹏说他内心深处:原因很简单。 MIUI当时拥有超过1亿用户。小米在中国的手机出货量是中国第一,而小米的视频只有100万DAU,这绝对不正常。

白鹏的判断是正确的。截至2014年底,小米的视频DAU达到了1000万。 2015年,DAU有2600万,峰值超过3000万。白鹏后来得出结论,在正常情况下,MIUI DAU对APP应用的转换率应为30%。

这个逻辑一直在不断验证:小米视频紧随其后的应用包括小米浏览器,小米App Store,小米安全中心,阅读更多和小米音乐。这些应用程序的DAU与MIUI的DAU不同:MIUI的DAU是非离散DAU,这些应用程序的DAU是可实现的DAU。货币化模式可以是广告或C侧会员付费。以小米视频为例,它在iResearch视频类别中排名第一。

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“小米手机+ MIUI”是第一步,而小米APP矩阵则是第二步。从硬件和软件到互联网,小米创造了一种独特的商业模式。雷军走的是“硬件不赚钱,互联网赚钱”的道路。

在手机之后,雷军的商业逻辑也在电视(OTT)终端上实现。在手机和电视之后,这种模式正在更多的硬件领域中尝试。截至2018年底,小米AIOT平台支持近2000台设备,智能设备连接数量超过1.51亿。它是世界上最大的消费级物联网平台。小米为用户提供了出色的AloT智能家居体验,这对许多传统家电企业来说都很困难。

雷军的“小费”模式是“羊毛上”互联网理论制造领域的最佳商业实践。由白鹏领导的新成立的互联网商务部已成为帮助小米收集“小费”的部门。

公司的游戏开发团队,包括《封神榜》和《天龙八部》。他曾创造过麒麟游戏,并推出了《成吉思汗》。

与游戏多式联运相比,2C广告模式具有更高的利润率和更高效的流量利用率。 2C广告模式逐渐成为小米商业化的主要攻势方向。

小米的互联网收入超过160亿元,占小米整体收入的近10%。它是小米所有业务中快速增长的一部分。根据目前的增长率,它将很快超过10%。当创新业务占两位数以上时,其地位将发生质的变化:个位数是创新业务,两位数是主要业务之一。收入结构的变化反映了小米商业模式的演变,因此组织结构的演变是不可避免的。

正是在这种背景下,小米上市后,雷军领导了小米组织结构的诸多变化。

小米于2018年9月进行了组织重组。小米架构成了442个组成部分:4个互联网部门+4个智能硬件部门+物联网平台部门+电子商务部门,涉及“硬件+互联网+电子商务和新的零售模式匹配,反映了将倾向于互联网和物联网硬件的战略资源,为卡片AIOT(AI +物联网)和5G生态系统做准备。

在四个互联网部门中,互联网负责MIUI系统; Internet 2负责应用程序分发,包括应用程序商店和游戏中心,它们是纯粹的应用程序分发;互联网三个部门负责信息流,包括浏览器,搜索和新闻。客户等;互联网负责多媒体服务。

2019年2月,组织结构重新调整,技术标签得到加强。最初的人工智能和云平台分为三个部门:人工智能部门,大数据部门和云平台,AioT战略得到迅速推广。

增加了五个新的互联网单元,负责海外基础应用的本地化,浏览器,信息流服务和海外互联网的商业化。六个新的互联网部门,从一个到另一个,都属于产品线,负责产品用户,用户体验,使用期限等,而互联网商务部门打包所有产品流量并建立商业化系统精确操作。为用户提供优质的互联网服务。

今年3月,雷军在接受采访时表示:“为用户提供有价值的东西肯定能赚钱,更不用说小米只赚了一点钱,就像收集小费一样。”白鹏现在负责互联网业务部,即互联网六。他说,互联网商务部正在帮助小米收集提示。

目矩阵;实现流量以创建商业矩阵。

小费不是一项简单的任务:从结果的角度来看,广告客户更精确,更有效;小米在交通流量方面,交通商业化的空间更大,从广泛的交通管理到精细化运营。根据C-end用户的经验,它需要更高的精度和更少的干扰。

“尖端模型”实际上是“羊毛”。这个理论不是小米的原创。它已成为互联网领域的舆论。小米公司的意义在于将这一理论从互联网领域转移到硬件领域和硬件领域。练习成果。

一切都是互联的,5G无限带宽,明天的超级互联网重构,硬件制造将被重新定义。

白鹏是一位互联网资深人士。第一份工作是联想集团。工作部门是FM365:打开Lenovo计算机并直接访问FM365网站。 FM365当时非常火爆。联想集团试图改造互联网。 和8848仍然是互联网新贵,他们非常紧张。

白鹏说:这可能是最早使用硬件作为互联网门户的尝试。

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小米官方)

互联网门户传统上以三种模式存在。最早的品味是软件入口,例如Netscape。雅虎能够与Netscape合作获得用户,然后获得融资。它最终成为第一代互联网的基准。软件作为入口的力量甚至令人害怕。微软,Netscape最终在与微软的长期诉讼中死亡;另一种尝试是服务是入口,如华军软件等下载站,最成功的是百度,谷歌提供搜索服务;并尝试硬件入口。

硬件的想法是入口,联想集团在PC时代失败,而苹果和小米在移动互联网时代取得了成功。移动互联网重新定义了一切,包括硬件终端的入门特性。导致这一结果的原因有几个:首先,从用户粘性和使用持续时间的角度来看,PC是一个弱终端,移动是一个强大的终端;其次,从使用属性,PC偏向工作属性,智能手机是工作和生活的结合,更多的生活和个人。

移动互联网是AIOT时代之后,如何定义AIOT时代?雷军在2019年的两届会议上提出了“超级互联网”的概念:在AIOT时代,一个明显的趋势是移动终端的性能将得到加强,无处不在的硬件用户将更加粘稠。强大,占用用户较长时间,更深入地渗透工作,生活,娱乐等领域,全面覆盖,无论移动场景,还是办公室和家庭等固定场景。基于这一趋势,与PC时代和移动互联网时代相比,硬件作为入口的想象空间将更大。

“硬件+新零售+互联网服务”铁人三项,有一件事就是硬件流量的分配。这件事最初不是由小米制作的,而是由Apple制作的。 Apple完成了“硬件流量分配”的所有商业实践,雷军将其归纳为理论,引导小米创造了一个奇迹。这是另一种理论,其理论落后于商业领域的实践。这种情况在商业史上不断涌现。

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人工智能时代有两个基础:一个是所有事物的智慧,而是所有事物的相互联系。在此基础上,硬件作为入口的能力将更强。换句话说,在超级互联网时代,在移动互联网时代,硬件作为入口的能力是数十,数百甚至数千倍。

小米手机+电视+生态连锁产品,打未来战争,布是AIOT局,那么,随着硬件流量分配能力的增加,小米的互联网相关收入将不会是目前的160亿元,在收入上分享,不仅目前不到10%,收入结构将经历颠覆性变革。或者换句话说,雷俊布是超级互联网局。

雷军有一种说法,小米不是一家硬件公司,小米是一家互联网公司。这句话在资本市场和媒体上都很有争议。换句话说,它更准确:小米是一家拥有AIOT票的互联网公司。