爆款小程序是如何做裂变营销的?

国内新闻 阅读(1973)

  “用户裂变增长”是很多企业商家对小程序最迫切的期待,移动互联网时代,有流量就有商机,微信小程序之所以炙手可热,微信坐拥近10亿用户量的优势绝对是一大诱因。做小程序的越来越多,做到用户裂变增长的情况却不简单,爆款小程序是如何做裂变营销的?

  5a8ccbebbd824915bcd1511b23053210

  爆款小程序是如何做裂变营销的?

  快鲸(微信ID:kuaijinghui)称,每一个爆款小程序的背后,都有固定的运营套路,而这个运营套路的核心,总结为两个字定位。所谓爆款小程序,首先具有两个特征:其一,获取流量之多、其二,获取流量之快。

  裂变,是小程序获取流量的重要方式(也是主要方式),分为利益裂变和创意裂变两种。表现到具体实现上有活动裂变、功能裂变、朋友圈裂变等模式。

  以拼多多等成功实现用户裂变增涨的小程序为先例,快鲸小编,从中总结出了3种实现方法。

  “活动裂变”:

  通过策划一场成功的营销活动,能够在短时间内为小程序带来大量的相关用户。策划活动需要提前做好相关准备,比如对社群的运营,对信息以及舆论的管理,同时还要做好数据监控。再者,好的活动往往需要一个非常契合节拍的时间节点作为爆发点,前期的引导准备工作做得好,才有可能一触即发,呈现爆发式裂变。最后,小程序的内容营销是需要其他的微信产品来配合的,可通过公众号推送图文信息、以及朋友圈和社群的内容发布等配合活动的进行。

  谈及营销活动的典型案例,淘宝的双11活动无疑最具代表性。

  “功能裂变”:

  微信对小程序的厚爱不仅体现在为其赋予众多的流量接口上,还为小程序开发了众多的营销功能,以促进小程序的传播。

  首先,小程序的分享传播大都是采用小程序码的形式,因其最为直接、方便,还能分享到朋友圈。

  再者,拼团、分销、团购等功能的开放,都是小程序裂变传播的强力助推器,都是能打开一传十、十传百、百传千……这种庞大传播局面的重要营销工具。砍价功能玩得最好的就是拼多多,裂变效果好到使拼多多喊出了3亿人都在拼的口号,还有抽奖功能的应用,对留旧拉新也有重要的促进作用。

  典型案例:拼多多

  拼多多可谓是以“砍价功能中的战斗机”、“裂变玩法的极限玩家”,通过各种低价拼团、0元秒杀等产品形态,拼多多充分利用用户心理实现留旧、拉新一举两得。

  “朋友圈裂变”:

  朋友圈裂变的最大难点就在于引爆点的选择,事实证明,只要内容足够有趣,发到朋友圈就会自然的有裂变,这个裂变的速度会非常快,一般来说,如果发到朋友圈的内容两天都没有围观增长趋势,那么以后也很难实现增长了。

  不过,微信推出的朋友圈广告功能为难以做出朋友圈裂变的企业商家又提供了一种更加直接高效的选择,通过对用户群的定位和细分,投放朋友圈广告的效果往往非常好,同样能实现裂变。

  目前,微信还在不断完善小程序的借口功能,还在不停地对小程序进行赋能,只要产品够好,内容够优秀,与微信有关的一切具备分享条件的产品和途径都是小程序成功实现用户裂变的重要因素。

  随着微信小程序逐渐渗透购物、出行、生活服务等诸多场景中,微信小程序的内容形态也呈现多样性。

  实现快速裂变、成为爆款的小程序的最常见的几种内容形态,以供参考:

  1. 文章资讯类:越来越多的内容主体构建“公众号+小程序”的内容矩阵,借以满足内容发布和更新的时效性。

  2. 预约服务类:适用家政服务、美容养生、家庭维修、婚纱摄影、汽修等行业,预约小程序可以为服务商家连接线上与线下,打造不一样的预约服务。

  3. 知识付费类:与预约服务相类型,知识同属于虚拟产品。在小程序出现以前,通过公众号或云电子书的方式购买付费知识,转化曲折,顾客体验不佳。现在,基于小程序就能够快速构建拉新、促活、变现等流量管理闭环。

  4. 电商购物类:电商小程序自带微信用户,依托微信生态圈和小程序的社交裂变属性,使小程序商城成为电商变现的重要方式之一。特别是随着私域电商、私域流量等概念的盛行,电商小程序成为众多电商企业和个人品牌树立品牌、自建流量池的重要阵地。

  爆款小程序是如何做裂变营销的?小程序火爆程度=传播点+易玩点+价值点+社交点。小程序至少要抓住其中一个关键点,才能有机会从一堆小程序中脱颖而出。利用好社交心理,可以通过社交网络获得裂变式的爆发。通过关系链新式流量玩法相关拼团、分销和裂变,让前端通过这些新玩法快速起量,供应端再进行升级改造。

  而且小程序不应该被孤立看待,微信是去中心化平台,需要企业更灵活地结合小程序、公众号、朋友圈、个人账号、微信群、企业微信搭建会员体系,探索运营方式,最重要的是,它是一个增量市场。获悉更多电商运营技巧,欢迎关注快鲸电商运营学院。

  快鲸新零售,是线上线下多门店一体化新零售电商分销系统,全渠道引流顾客沉淀会员,并基于智能会员管理和大数据会员营销,为零售业大幅提升销货量和复购率,支持私有化部署。

  微信号:kuaijinghui

达到当天最大量