定制时代,家具企业更应该先定制好自己

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“展览的流程仍比以前更糟”

“今年有更多的定制品牌,同质化更严重”

“看来今年没有任何东西可以令人耳目一新”

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所谓的外行看到了热闹的内幕人士看着门口。关于今年展览的情况,有很多媒体报道我不会重复。

与展览相比,我更担心家具企业和经销商将面临的问题。这些问题非常直接但非常现实,这是家具行业的直接痛苦。

我们来谈谈传统的成品家具公司。它可以改变,但你如何定制家庭?你真的明白了吗?

传统的成品家具是定制的,虽然它是由家具制成,但它完全是两个系统。

无论是生产订单还是终端营销系统,其次,必须有资本准备。并不是市场业务不足以考虑定制定制。如果没有足够的钱,这无疑相当于寻找死亡。

包括定制经销商在内的要求很高,首先,每个经销商的店面都必须有设计师。如果公司背后的培训不到位,经销商仍然按照传统的家具特许经营模式经营定制房屋。它仍然很痛苦。

而且,许多家具经销商不了解设计。他们只邀请刚毕业但没有经验的室内设计师将其放入商店。设计水平不高。最好拿起总部并来到总部,这样家具公司的总体要求就更高了。

应该知道,传统的成品家具公司没有经历过定制房屋的整个过程所涉及的测量,设计,生产,建造,安装和其他方面。技术和流程可以同步吗?

而定制家庭特别是测试企业和商店的服务能力,规模不能出错,给消费者的家庭可以保证安装,或最终成为质量问题。

纵观市场,许多知名的定制公司经常会有各种各样的消费者投诉,贵公司有多少能够承受销售和生产之间的无缝匹配?

Custom home是一个多链接服务,每个节点都需要专业人才和系统软件和硬件来支持。

当然,我们不能转向,但在转向之前,我们必须确保公司有能力解决上述问题。其次,我们必须确定公司本身的定位,并建立差异化的市场。

例如,实木企业是定制的,目标客户必须是大型或别墅。市场上的这些定制企业无法触及客户。通过提高产品和服务的质量,它也可以细分。抓住小组下的肉!

事实上,个人认为,对于成品家具制造商来说,定制化的转型不一定是必须的,不仅转型做定制也可以有出路。

中国市场如此之大,所谓的行业有专业化。如果没有试验和错误成本,只需专注于其中一个具有卓越实力的产品,并使用您自己的专业知识来提高产品竞争力,或者您可以生活。绝对没有必要去定制的家。

在谈到企业级别之后,让我们来谈谈经销商层面。

一开始,很多经销商都是“一脑热”追随潮流定制,追逐大型定制家具公司屁股跑步,从没想过一旦大品牌沉入县级市,他们就遇到了区域小工厂和杂项品牌。价格和服务都没有优势。

例如,寻找一个品牌定制商店定制衣柜按照常规报价1200平方米,小工厂杂卡与相同材料长达800,一个8平方米衣柜品牌店提供9600,小工厂品牌为长达640万,品牌定制衣柜的硬件费和推拉门费分别计算,两者的差别是四五千。

而且,小工厂不必要求发言人。他们没有孙浩和李冰冰的费用。对于终端来说,价格最终是王道。根据县级市的家庭收入,这四五千元的差额,他们没有理由不去。保存这支笔。

而且他们可以生产附近,无论是尺寸调整,加工速度,包括售后安装等,效率都比大牌反馈到总部快得多,最终的结果是商店的盈利能力差。

回顾2015-2017定制家居行业的高峰期,在此期间,我们迎来了一系列定制家居公司,如欧罗巴,上品之家,豪莱克,钢琴等,并且必须一直说定制房屋。当我赶紧时,真的是很多成品家具公司。

但从那以后,越来越多新的定制家居公司逐一泡沫化,然后看看过去两年这些上市公司的平均单店销售增长率,所有这些都在下降。

望着大房子

在该表数据中,工程通道部件的销售尚未被移除,如果将其移除,则可以想象它将更低。

然而,近两年来,几乎所有品牌的商店都处于增长趋势,但单店的销售收入为负。也就是说,许多品牌正在增加商店数量而不增加收入,而部分销售数据仅仅是通过按新店将产品交给经销商手中。

坦率地说,这些经销商已成为大品牌“改善”整体业绩的垫脚石。它们纯粹是为了促进投资,而对于经销商的生死,他们无法控制你。

因此,有时靠在一棵大树上并不一定对寒冷有益,也许你只是一种滋养大树的肥料。那些赚了很多钱的大经销商仍然依靠自己的渠道和资源。品牌产品只是成功因素之一,而不是唯一的因素。

2020年的市场在哪里?

2020年应该做些什么? 2020年的市场在哪里?我相信这是所有家具人心中的疑问。只能说每个人都必须做好心理准备。明年的市场将比今年更加困难。

但无论明年市场如何变动,只要公司能够研究市场趋势,消费者的脉搏,充分了解消费者的真实需求,少折腾,看市场,调整市场定位依据工厂的实际情况。在某个领域做好工作也可能违背这一趋势。

每个企业的生产规模不同,销售渠道不同,结果也不尽相同。对他们来说最好的是最好的。与定制住宅相比,家具企业需要定制自己的企业战略和策略。

相对于老板来说,从研发,设计,材料选择,打样,流程的前端投资到后期投资,并不是每个人每月赚2000万元赚钱的公司,就像品牌所有者一样。终端营销,开店,打造品牌,还聘请专业人才团队实施,每一步都要投入大量资金,这是不受控制的,亏本和泄密的风险也是可能的。

相反,一家月产能为200万的公司并不一定能赚钱。例如,OEM公司没有前端研发和后端营销费用。只要技术符合标准,精益控制就能将成本控制到极致,并且仍然可以食用。企业盈利能力不是关于销售,而是利润率。

家具业,作者:张耀尧)